研究了100+瑜伽馆，总结出7种营销策略

开一家赚钱的瑜伽馆，少不了要做一些宣传推广，来吸引新会员报名。可是像美团、58同城、百度推广、传单地推……哪一种方式都要投不少钱或人力成本进去。

这对于一些新开或者正在亏损的瑜伽馆来说，无疑会感到有些为难。一方面，投钱进去不见得能收获回报；另一方面，不投钱就要面对无人问津的尴尬局面。

怎么办？有没有成本比较低的引客方式？

在研究100+瑜伽馆的营销策略以后，今天我们就来学习，利用现有老会员来实现招生的“低成本”方法。

方法1 邀请有礼

方法：请老会员邀请朋友购买瑜伽卡，然后老会员和朋友都获得优惠和奖励。

升级方法：在上面的基础上做“阶梯式”的奖励。比如:邀请1个朋友奖励50元代金券，邀请2个奖励100元代金券，以此类推。

注意：
A：同时奖励老会员和新会员，可以提高动力和降低“杀熟”心理。

B：奖励的物品，以现金奖励、代金券奖励、产品奖励为等级排列。预算比较多的瑜伽馆，建议直接用现金奖励。

方法2 秒杀裂变

方法：请老会员邀请新会员进群，在固定的时间段，用发红包形式来秒杀裂变。

红包方式可以是1人包，也可以用最佳手气奖。抢到者可以得到秒杀资格。

对于没有抢到秒杀的会员，可以邀请转发海报、文案等到朋友圈集赞，再赠送额外的优惠课程卡。这是二次裂变。

注意：秒杀一定要设置秒杀时刻，过期作废。

方法3 储值裂变

方法：设置充值套餐价格，老会员充值10000万，可邀请朋友一起使用。

方法4 分享福利

方法：这个方式大家用的比较多，像朋友圈分享集赞。

举例：老会员把课程分享出去，可以免费获得一张价值399元的主题小班课代金券。

注意：不是分享就可以学习所有的课程，而是将盈利的课程作为免费课程。通过盈利且收欢迎的课程来吸引报名。

方法5 拼团

方法：设置多人拼团的不同价格。比如3人1999元，10人999元的阶梯式拼团价格。通过熟人邀请的方式，吸引新会员。

升级方法：拼团的方法有多种

以增加会员为目的拼团：1人开团，10人成团，通过分享，可以带来9人。

以增加销量为目的的拼团：100张会员卡，仅剩10张，就差你来团购。

方法6 集卡营销

方法：参照原价练习对赌的方法，组织坚持打卡集卡的活动。比如：

坚持练习3天可获得一张“励志会员卡”的卡片；坚持6天可获得“勤奋会员卡”的卡片，以此类推。集满10张卡片，可获得礼品奖励或者抽奖。

集卡的过程中，会员可以相互换卡。参照支付包集5福的方式，提高会员的分享频率。

这个活动期间，会员每天在朋友圈打卡集赞，坚持X天，可用抽奖的方式再抽一张卡。

这个方式即增加了会员的黏性，又对瑜伽馆进行了免费的宣传推广。重要的是，没有额外的费用支出。

注意：提前设定时间期限，设置卡片数量。

方法7 打卡营销

方法：每天做一张带瑜伽馆二维码的打卡海报，让会员每天坚持打卡，限时间内打卡有奖。

通过打卡的方式，做瑜伽馆的品牌曝光。

注意：这个方法比较“佛性”，短时间内报名量不会上涨。可以结合前面的方法，一起来执行。