5大策略，让到馆体验的客户必办卡！

一般来说，瑜伽馆拓客都采用低价引流的策略，所以场馆的体验卡都是不赚钱甚至亏钱的产品，主要是靠转化会员卡来实现盈利。但令人发愁的是体验课转化率很低，场馆经常是“赔本赚吆喝”，原因在哪里呢？

那今天瑜小九为大家分享5大策略，帮助场馆提升体验课的转化率。

一、重视体验客户的第一印象

第一印象会在很大程度上影响事情后续的发展。

客户第一次来，对场馆整体环境是陌生的，而人在陌生的环境里会产生紧张情绪，建议在客户第一次来体验时，场馆安排老师做好接待。带领其参观场馆，向客户介绍场馆的师资及其他实力。

上课的时候，老师要重点关注体验客户，让他能感受到专业的教学和细致的服务，才能有办卡的欲望。

此外，瑜伽教练是影响体验客户办卡的关键角色。因为课程涉及到转化，所以授课逻辑、授课内容都需要精心设计。尤其是每节课需要达到什么样的效果，必须清清楚楚。例如第一次体验，调动的客户的积极性，对瑜伽感兴趣；从第二次体验开始，让体验客户感受课程的专业性，更进一步体会到瑜伽的好处；再然后，让体验客户看到自身的不足，感觉压力；最后让客户对瑜伽有所期待，希望通过练习瑜伽，取得进步。

二、体验客户分类

要想提高转化率，了解体验客户，并对体验客户进行分类至关重要！很多场馆在做转化时，忽略掉这一点，胡子眉毛一把抓，导致本末倒置，在低意向的体验客户身上耗费了太多时间，却冷落了高意向客户。建议在第一次体验课后，就根据体验客户意愿度分类，以便后期跟进。

我们可以通过前期的沟通和体验，综合评估体验客户的经济实力、办卡意愿、性格特征、办卡需求将他们分为高意向客户、中意向客户、低意向客户三类。然后针对这三类客户准备不同的沟通话术，对他们也来个“因材施教”。并通过体测分析，针对性的服务，然后适时推荐办卡。

三、赋予特权，限时抢报

赋予体验卡客户一定的特权，比如体验课结束后，办会员卡可获得一张vip金卡。

凭此卡可享受全年瑜伽讲座、免费视频直播课程、新课最低价体验、3张亲情周卡等。或者可以异业合作的一些福利，比如免费洗车、美容免费体验2次等特权。但名额有限，限时抢报，报完即止。

四、预付定金，降低门槛

有很多客户确实很想购卡，但是一时间又拿不出那么多的钱。所以我们可以推出预付定金，降低门槛，减少客户思考时间，提前抢占名额。

注意要约定好付尾款的时间，避免客户迟迟不付尾款。

五、成果展示，效果外化

教学效果外化，简单来说，就是让会员感受到练习瑜伽的效果和感受到场馆的付出。因此，建议经常与体验客户保持互动，传递练瑜伽好处和提供一些习练建议。

使用瑜小九的会员体测功能对会员进行身体评估，让会员看到存在的问题，产生紧迫感，以及习练的变化，产生购买的欲望。