30秒，让客户主动帮你发朋友圈宣传

今天小编就跟大家聊一聊，作为瑜伽馆经营者，如何“撩”客户主动帮你发朋友圈？

看这篇文章之前，请你回忆一下：

.有没有客户主动帮你发朋友圈，宣传你的场馆、老师和课程？

.他们是因为什么而主动帮你发朋友圈宣传的？

.你有没有主动帮其他商家发朋友圈宣传过呢？

再思考这个问题：

.为什么这么多人心甘情愿帮海底捞、星巴克、新上映电影做免费宣传，发至朋友圈？

.为什么上班族，天天都在分享美团、饿了么、瑞幸咖啡的优惠券？

.为什么有些产品能够得到客户的主动传播呢？

为什么你要让客户

主动为你宣传?

每个客户朋友圈最少也有百十来人，如果我们能做到让他们主动帮我们宣传，一传十，十传百，百传千……这曝光程度绝对不逊于传统广告曝光率，最重要是还不用支出高额的广告费。

此外，客户自发的推荐，没有很强烈的劝说语气，让人觉得真实可信，更容易认可。事实上我们更相信的是别人的评价，而不是商家的广告。

想想看，你每次逛淘宝买东西，是不是更倾向于看一下买家的评价。

如何让客户

主动帮你发朋友圈宣传？

既然主动分享效果这么好，那么如何让会员愿意主动帮你宣传呢？

1、你能给会员带来福利

如果你能为会员提供一定福利

比如：转发朋友圈3天，可获得优惠券、线上课程、体验课等，我相信部分会员还是愿意转发的~

也可以给会员其他福利：如新课首发体验、首发福利、大转盘抽奖、vip咨询、身材评估、分销奖励、精致出场馆定制礼品（一定要印有Logo）

各种优惠措施，让会员感到有便宜可占；首发福利，让会员觉得此次购买时是最实惠的。总之，让用户拥有一种提前得知某些信息的优越感~

2、提供某种特权，让客户感觉像自己人

一些会营销的品牌，会给某部分会员提供一些内部消息：某款新产品，限量多少盒，什么时候在哪里抢。当这些会员获得这些消息后，很可能会自发传播，告诉身边的人。

因为他们说出去会觉得非常有面子：“你看，只有我有这个消息特权。”

我们瑜伽馆可以怎么使用呢？给他们特殊优惠待遇等。

比如，你可以告诉你的会员：你是我们老会员，场馆刚推出新课：椅子瑜伽，您是我们贵宾级老会员，享受新课优先体验5折特权，转发这个活动，可以免费带一个身边朋友也来体验。这些会员会不会主动传播呢？很有可能会，因为他们会觉得分享出去特别有面子。

再比如，可以参考大众点评抽霸王餐的方式，推出霸王卡，被选中客户多么开心，急切分享自己的幸运。

所以，当你有新课程要上线，前期可以招揽多一些体验官，征求他们的意见，他们体验后，需要写心得测评。

总之，我们要重视培养这些粉丝，让他们感觉像是自己人，因为他们很可能会成为帮我们主动宣传的重要人物。

3、你能让会员有范儿

你到一个网红餐厅去吃饭，肯定一心想把这个消息发布到各大社交网络上吧？因为它能使你看起来有范儿，发布信息也让顾客更具谈资。

如何让用户更有谈资呢？

课程的设计、门店的装潢、服务的流程都会让店铺别具一格，给人耳目一新的感觉。

客户触达用户的每一个细节都可以设计，分享出去，让客户觉得自己被尊重、被优待的感觉。

4、调动会员的情绪

想想你在什么时候愿意分享？是触动了你内心的一根弦的时候，让你的情绪有起伏的时候，才愿意分享。比如幽默、敬佩、担忧、感动、喜悦……等等。

所以我们不应该只想着去宣传自己的产品和内容，也要多注重关注客户的潜在的情感，想办法调动高唤醒的情绪，让会员自发分享传播我们的课程。

那么，瑜伽馆可以怎样调动会员想要健康、想要漂亮、想要心情好、想要爱好、想要炫耀的情绪呢？

5、有特色，让人觉得超出预期

一成不变的东西，不会引发传播。但是违背直觉，给人超预期的内容，会让人恨不得立刻分享。

比如，有一篇文章：《微笑就能够比正常人消耗更多的卡路里》，可能 80% 的人看完都有想转发的冲动。

因为它违背了我们的常理，笑一笑就能减肥了吗？我们觉得特别有趣新奇，所以会想传播。

更通俗来说，一个普通的白馒头，没人会讨论它。但如果这个馒头是芥末味的，或者里面是泡面馅的，你可能会和朋友说：“居然还有这种馒头！”

这种超预期，体现在很多热门课程的宣传上：

比如：EMS的宣传就是：20分钟脂肪绝杀。

锻炼都是很累的，还瘦不下来，用EMS黑科技训练，20分钟就能减肥，调动会员好奇心，而且黑科技新奇好玩，会员穿上训练服饰就忍不住想要拍照，分享训练的感受。

所以瑜伽馆有时候像是小班课要与时俱进，多多引进一些工具，像是波速球、普拉提让你的课程更有趣，调动兴趣，也容易传播。

6、 实用性

每当我打开爸妈的微信朋友圈，都会看到一系列的造谣文章：《多吃这个东西，补血效果比阿胶好 10 倍》、《癌症终于有救了，克星就是它！》。

虽然这些很多都是谣言，但为什么我们的爸妈都会转发呢？

因为他们认为转发这些，对自己和对他人都有帮助，它们具有实用性。

现在抖音很多热门视频，也都具有实用性。比如这一个，教你如何做卡点视频的视频，发出来几天就突破 100 多万的点赞，转发量也达到 16 万多。

7、高频的诱因

要让人家能够想起你、谈论你、传播你，那么你要在你的产品，你的服务流程里面多加一些诱因，尽可能是高频的。比如，以下这些：

高频率的场景：

例如，下雨天。德芙巧克力的广告语就是“下雨天和巧克力更配”。

例如，困倦时刻。东鹏特饮的广告语：“困了、累了，喝东鹏特饮”。累了也是大家经常加班时候的场景。

高频率的时间：

例如，综艺节目《快乐大本营》，10 年不变的开场白就是：

“欢迎大家在星期六晚上 7 点 35 分，收看……”

让许多粉丝每到星期六，就不由自主的想起这个节目。

高频率的颜色：

比如看到粉色，很多女生都会想起 Hello Kitty。

高频率的声音：

比如，拼多多的广告背景音乐是：“拼多多！拼多多！拼得多！省得多……”就是去年非常爆红的一首网红歌。让人家一听到这首歌就想起拼多多。

那么瑜伽馆可以有什么样的高频，让会员有记忆点呢？

我们的 Logo、二维码放在哪里，能够让人家随时看见？

客户到场馆的时候，植入什么元素能够让帮助我们的传播？

我们的服务，课程，哪些环节能够让人看见呢？

比如说：换衣间可以有熟悉的甜橙精油熏香；每次开课前有固定的开场白。

培养用户习惯，Yogala每周五开展周一1次体验课限时限量秒杀，会员每周五都会设置闹钟抢，已经连续举办24期，每期拓客88人，累计拓客千人。

瑜伽垫、礼品袋都印有场馆的logo，尤其瑜伽袋的Logo一定要别致，你想想你买东西如果要用这个袋子，一路上，品牌logo  能够被别人看见,相当于会员给你做了一路的广告。

8、讲故事

会做营销的品牌，非常善于讲故事。因为讲故事是一个超级有效率的传播方式。

聚美优品刚出来的时候，因为一则广告《为自己代言》迅速在网络刷屏。这则广告，讲的是创始人陈欧的故事。这为聚美优品降低了大一笔营销费用，估计省下了一个亿的广告费。几次广告下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

瑜伽馆也可以在宣传上多讲故事，老板的创业故事、员工的故事、客户的经历也是可以利用的故事素材。

例如，在孕产瑜伽销售中，就非常适合讲故事，宝妈都有很多的共鸣，很多人会因为和他们相似的客户故事而被打动，再考虑要不要购买你的课程。

但是所有的素材、故事一定要真实，切记虚假宣传。