会籍想要提升成交率，必须学会发这2条消息！

一个高手会籍，除了要有极强的面对面销售能力外，还需要会发各种咨单消息。比如，邀约消息、参观消息、报名消息、活动消息等。 

在所有的咨单消息中，参观消息和报名消息使用的频率最多，所以今天，就以会籍常发的参观消息和报名消息为例，简单给大家分享如何给客户发送消息，赢得好感和信任，促进成交。

参观消息是给那些到馆参观或体验，却未办卡的客户发送的消息。

到馆参观、体验后，却未报名的客户其实不少，尤其是经历了疫情之后，客户会有更强的对比心理。

所以，显然我们发参观消息给客户，主要是为了促使客户在对比之后依然选择我们。

下面我们站在客户的角度，一起来看看以下2条参观消息，到底哪一条更打动人心，能达到促单的效果。 

第一条参观消息是：

“亲爱的，感谢您今天参观××，希望未来有机会为您服务！— —××瑜伽馆” 

第二条参观消息是：

显而易见，第二条参观消息更能打动客户。在这条消息中有5个要点：

一、专属性：加上了客户的具体称呼，区别于群发的消息，突出会籍的用心；

二、适当赞美：一定要发现的客户亮点进行赞美，满足他们的虚荣心；

三、要点提示：就客户未来瑜伽提升的要点提示，显示对客户的了解，并有一定的提升对策；

四、成功预演：就客户最在意的问题进行预演，增加客户选择我们的决心；

五、强调理念：最后再强调瑜伽馆的理念，区别于其他场馆。

报名消息是给刚办卡会员发送的消息。不少会员办卡后，会后悔冲动消费，不是选择退卡，再不就是迟迟不开卡，或者无法坚持上课。

所以，为了打消会员后悔冲动消费的想法，让会员积极耗卡，必须要发送报名消息。 

下面我们站在会员的角度来一起对比看看以下2条报名消息，到底哪一条消息能够起到打消会员后悔消费的目的。 

第一条报名消息：

“亲爱的，感谢您报名××，我们将用心服务，成就您美丽梦想— —××瑜伽馆” 

第二条报名消息：

第一条报名消息是很多会籍发送的版本，但其实基本没啥效果。而反观第二条消息，却要有“心机”的多。

此文案依然有5个要点，包括与上面参观消息相同的3个要点— —专属性、成功预演和强调理念。

另外2个要点是：

一、肯定决定，利用会员的从众心理，用数据来肯定会员的购买决策；

二、做出承诺，就瑜伽的优势做出一定的承诺，再次让会员安心。 

通过上面的参观短信和报名短信，大家会发现，想要“写”出一条有效的咨单消息，必须要先分析目的，然后进行拆分怎样的要点能够达成这些目的，最后再对要点进行内容填充。 

以上就是今天的分享内容，希望对大家有所帮助！