瑜小九告诉您做活动这样送赠品，效果出人意料！

谁赢得了会员，就赢得了市场，开馆也一样。馆主们为了赢得会员的“芳心”可谓伤透脑筋，其中赠送小礼品也成为营销策略中的常用手法。可是赠品你真的送对了吗？

有的馆主送了赠品，反而招来不满，而有的馆主的赠品却带来好的效果。小小的赠品也是一门学问。今天，我们就教大家在选择赠品时需要避开的雷区以及如何让赠品为你的营销活动锦上添花！

用来拉新拓客的赠品

拉新拓客活动最容易吸引羊毛党了，所以赠品一定要针对我们的活动对象去精细化的挑选，避免客户都是为了蹭赠品，来的不够精准，这时候选择赠品有5个原则：

1、关联性赠品

像是抽奖、秒杀、拼团等活动，要让赠品配合某个场景才能使用，比如我们推瑜伽卡，送瑜伽袜、瑜伽砖、瑜伽球等，她不练瑜伽，也没用的上的地方了，这就帮我们筛掉了一批不精准的用户。

2、具有传播属性

像是做砍价助力裂变这种活动，需要有一批种子用户帮我们自发传播，达到病毒式宣传效果。这时候赠品要更具有普适性、覆盖范围广、裂变传播属性，首选覆盖广的生活用品或女性喜欢的用品，比如洗衣粉、蒸汽眼罩、收纳箱等。

选赠品时候我们要注意，可以成本低，但不可以看起来廉价。

3、赠品印有场馆logo

可以选择定制场馆logo、品牌信息的礼品，比如找厂家订做印有场馆logo的抱枕、帆布袋、U盘等，用户在使用赠品的时候，就会想到场馆，而且印有场馆品牌，有助于宣传。

4、引导到馆领取

赠品不要线上领取，不要邮寄，要让他们到馆领取，如果不能到馆的人基本也不是我们的目标客户了。

5、要用营销工具裂变

赠品主要是为了刺激用户转发，而营销工具做活动，在用户传播裂变过程中，可以让访客电话等信息留存下来，不流失销售线索，保证活动效果的最大化。